Abordarei aqui alguns conceitos que são extremamente eficientes para encantar qualquer pessoa.
Todo ser humano gosta de ouvir histórias, pensando nisso vamos gerar um ciclo que lhe permita usar esta técnica.
Perguntar
Primeiramente para chamar a atenção e ativar o cérebro utilize sempre uma pergunta.
Pode ser algo relacionado principalmente a uma dor de seu cliente.
Isto vai fazê-lo pensar e entrar em ressonância com você, vocês estarão conectados.
Agora que você tem a atenção da pessoa com quem está conversando, parta para o passo 2, contar uma história.
Contar Histórias
Fale sobre algo que aconteceu com algum outro cliente seu, algum grave problema que você conseguiu resolver e como resolveu.
Aproveite e fale dos benefícios que seu cliente teve com a solução do problema, em números se possível.
Quando você dá detalhes, termos técnicos e números de uma situação real, você demonstra autoridade e passa a ser admirado.
Agora vamos ao “Xeque-mate”. Você entrará no seu conteúdo, poderá mostrar seus produtos e serviços, tendo total atenção para você.
Conteúdo de qualidade
Utilize neste momento todas as técnicas de vendas possíveis, mas não esqueça da principal, que é falar sempre a verdade.
Eu abordo muito sobre estas técnicas na prática no meu treinamento, se precisar de mais ajuda você pode clicar aqui e descobrir mais sobre minhas técnicas exclusivas.
Não esqueça de realizar uma ótima apresentação, por exemplo uma apresentação em slides, simples, bonita e detalhada.
Sua apresentação deverá conter os resultados que o cliente espera, você não deve ofertar produtos e sim os resultados deles.
Lembre-se que principalmente em vendas consultivas, de que o preço não deve ser passado na primeira reunião ou conversa.
O cliente precisa te comprar e comprar seu produto ou serviço antes mesmo de saber o preço.
O bom vendedor, que é profissional, não vende, ele entrega solução para as pessoas, ele é procurado e bem remunerado.
Não quero ser redundante, pois tem outros artigos onde conto sobre questões importantes, mas vale lembrar que precisas ter boa aparência, se vestir bem e entrar em sintonia com o cliente sempre.
Agora fique refazendo este ciclo, durante a conversa, tente fazer isto mais de uma vez, faça uma pergunta, conte uma história e entregue seu conteúdo.
Ao fazer isto uma 3 vezes em uma conversa, você deixará qualquer pessoa encantada por você, já no primeiro contato.
Seu potencial cliente nunca vai esquecer desta conversa, se não comprar agora, possivelmente comprará no futuro, quando surgir a oportunidade.
Basta manter o contato de tempos em tempos, este prospecto sempre estará receptivo e grato com você.
Espero que este conteúdo tenha lhe ajudado. Se você não desiste, você já venceu.
Grande abraço do seu amigo Hilan Oliveira.